这家要保级的中超球队，副总还在直播带货——山东足球观察之二

新华社青岛7月(yuè)3日电（记者岳东兴、许仕豪、张武岳）成立于(yú)1993年的青岛海牛足球(zúqiú)俱乐部，是中国足球职业联赛(zhíyèliánsài)尚存的少数几家创始俱乐部之一。本赛季，这家历经(lìjīng)职业联赛32年风雨的“元老级”俱乐部，在中超联赛半程过后排名倒数第二，保级压力不言而(ér)喻。而副总经理冯文静则在另一个“赛场”为俱乐部运营忙碌着——直播带货。 青岛海牛足球俱乐部副总经理冯文静在直播带货 “起初，我只是以个人账号进行直播带货，但随着工作(gōngzuò)推进，这个账号成为海牛俱乐部高管与球迷(qiúmí)沟通的(de)平台，充当起球队与球迷之间交流的桥梁。”近日，冯文静在接受记者采访(cǎifǎng)时说。 她说，带货最初以球队周边产品为主。而最近，俱乐部推出了(le)“中超海牛甄选好物”，会为球迷推荐经济实惠、健康的食品以及各类好用的物品。如今球队通过球员(qiúyuán)转会(zhuǎnhuì)盈利微乎其微，多数时候入不敷出，俱乐部收入(shōurù)以球票售卖和比赛日收益为主。直播卖货已成为非比赛日收入的一个重要(zhòngyào)来源，有助于俱乐部拓展盈收渠道。 尽管目前直播卖货的收入有限，但冯文静表示，它在提升俱乐部广宣度，以及增强球迷(qiúmí)黏性和互动(hùdòng)深度方面作用显著。 “我们(wǒmen)希望通过自身努力，减少对投资方的依赖，降低其资金投入压力。我们的长远目标是，先实现减少亏损(kuīsǔn)，逐步达到收支平衡，进而通过商业运营反哺球队发展，最终(zuìzhōng)实现自我造血，让俱乐部能够独立支撑球队运营，在职业联赛中稳健前行。”她(tā)说。 青岛(qīngdǎo)海牛在俱乐部运营中的探索，正反映了中国(zhōngguó)职业足坛的一个老大难题——俱乐部主要靠投资方“输血”，自身“造血”能力不足。 在2024年12月举行的中国(zhōngguó)足球(zúqiú)发展研讨会上，上海申花足球俱乐部董事长谷际庆在接受(jiēshòu)采访时表示，中国职业足球面临一个比较大的挑战是如何实现(shíxiàn)一个健康的投入产出比。“当然，我们要沿着(yánzhe)市场化的道路不停探索，尽可能地通过高质量经营和有序管理，减少对投资人简单投入的依赖。”谷际庆说。 青岛海牛俱乐部(jùlèbù)总经理张冬向记者介绍，2024赛季，海牛俱乐部投入约(yuē)(yuē)1.2亿元。其中，俱乐部投资方青岛中能集团投入占(zhàn)比接近一半，另一半则包括财政扶持(fúchí)与奖励4000万元，中超参赛分红约1500万元，票务及商业赞助等2000万元。中超参赛分红包含了(le)版权费收入分成约55万元，在俱乐部收入中占比较低。张冬表示，对比职业化运营成熟(chéngshú)的欧洲五大联赛看，版权费收入这一块未来有较大提升空间。 青岛海牛俱乐部总经理张冬 对比“金元时代(shídài)”的(de)职业联赛，张冬说，现在各俱乐部在投资上回归理性，这是(zhèshì)好事，但球队运营依然步履维艰，因为本质上还是一样(yīyàng)，主要靠投资方“输血”。这也影响着俱乐部在青训方面的投入。 “提到王钰栋（年轻国脚(guójiǎo)），其实既欣慰，也悲哀。欣慰的是终于出(chū)来一个(yígè)比较优秀的球员，但悲哀的是我们现在只有一个王钰栋。我们这么多年的青训在做什么(shénme)，培养出了多少人才？这是我们应该反思的。”张冬说。 “如果联赛发展健康了，俱乐部运营可持续了，国家队冲击世界杯就是一个水到渠成的(de)事，不用刻意去采取急功近利的方式。我觉得足球没有捷径，它是一个非常科学、规律(guīlǜ)的事情。”他(tā)说。 6月21日，青岛海牛队球员(qiúyuán)在2025中国足球协会杯比赛中庆祝(qìngzhù)进球。新华社(xīnhuáshè)记者 李紫恒 摄 今年初，中国足球职业联赛联合会（简称“中足联”）成立。青岛海牛看到了积极的变化。冯文静说：“中足联成为(chéngwéi)了‘娘家人’，这是一个质的改变。” “当俱乐部提出一些问题，比如(bǐrú)，我们是民营企业投资的俱乐部，我们提出可以去股改，缓解资金压力，理事长就想帮我们对接一些资源(zīyuán)。我感觉这就是在做实事(shíshì)。”她说。 海牛俱乐部投资人(tóuzīrén)、青岛中能集团董事长(dǒngshìzhǎng)乔伟光对记者表示，2004年接手俱乐部，既是出于足球情怀，也(yě)是一种社会责任。几十年来，海牛俱乐部是青岛足球的一张名片，承载着民众情感与(yǔ)城市荣誉，也是青岛足球青训体系的核心，为国家队及省市代表队(dàibiǎoduì)输送优秀运动员和教练员累计达300多人次。 海牛俱乐部投资人、青岛中能集团董事长(dǒngshìzhǎng)乔伟光 他指出，在(zài)当前足球改革发展(fāzhǎn)的背景下(xià)，单一民营企业的能力有限，现有股权结构与融资模式难以适应时代要求和竞争环境。海牛俱乐部期待(qīdài)在中足联指导下，通过股权多元化、组织架构和运营机制的科学化，稳步推进改革，从而实现俱乐部可持续发展。